Se você está abrindo uma farmácia e perfumaria e está precisando montar um estoque de produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia, chegou no lugar certo!
Neste artigo, te contamos como montar um mix de perfumaria na sua farmácia ou drogaria e quais são os 26 produtos mais vendidos em farmácias e drogarias com perfumaria.
Se você só precisa organizar o seu estoque ou aprender a precificar os seus produtos, nós podemos te ajudar também!
Afinal, aqui você vai ter acesso até a um tutorial de como saber os produtos de perfumaria mais vendidos na sua região. Tudo isso, sem sair do seu computador e com uma ferramenta grátis que você já utiliza no seu dia a dia.
Mas antes de começar a ver todo esse conteúdo, que tal começarmos entendendo o que é a perfumaria de uma farmácia?
Vamos lá?
O que é uma perfumaria de farmácia?
A perfumaria de farmácia é composta por todos os setores que não vendem medicamentos. Isso inclui o setor de cosméticos, higiene pessoal, maquiagem, acessórios, infantil, perfumes etc.
Quando pensamos em “perfumaria”, automaticamente nos vem a ideia de um setor especializado em perfumes. Mas sabemos que montar um mix de perfumaria com marcas famosas pode não ser a ideia que mais vai atrair clientes e aumentar as vendas do seu negócio.
Afinal, já existem diversos meios mais consagrados para a venda de perfumes. Entre eles temos revistas especializadas em cosméticos como Avon, Natura e Eudora, lojas de shoppings, lojas de departamento etc.
Isso não significa que apostar em perfumes seja um mau investimento para o seu negócio, apenas é preciso identificar se a compra de perfumes mais caros contempla o público-alvo da sua farmácia ou drogaria.
No entanto, o mix de perfumaria de farmácia pode ser responsável por até 80% do faturamento de uma farmácia!
Por isso, apostar em produtos de bem-estar e cia. é o segredo para promover o ticket médio e o faturamento do seu negócio.
Como fazer ofertas de perfumaria de farmácia? Tutorial secreto!
Antes de entender como montar um mix de produtos para perfumaria de farmácia, queremos te contar que existe uma forma de identificar o produtos mais vendidos na sua região.
Por isso, montamos este TUTORIAL SECRETO. Ele é “secreto” porque só está disponível para os leitores do nosso blog.
Nesse tutorial, nós te contamos como é possível descobrir quais são os produtos de perfumaria de farmácia mais vendidos na sua região. Ou seja, com isso você pode montar um mix de produtos visando o público-alvo da sua farmácia e as necessidades da sua região.
Utilizando essa técnica você não precisa mais apostar na compra de produtos que não sabe se vão vender, pois, pelo menos, já vai saber quais são os produtos mais buscados na sua cidade.
Com isso, você pode apostar numa diversificação do mix de perfumaria da sua farmácia enquanto dá um foco maior naqueles produtos que já se vendem naturalmente.
O melhor disso tudo é que essa ferramenta é totalmente gratuita e você já faz uso dela diariamente, tanto nas suas tarefas diárias quanto na rotina farmacêutica. O que vamos te ensinar é como usá-la com esse propósito.
Para aprender essa fórmula secreta, você só precisa clicar na imagem aqui abaixo para acessar a nossa página secreta e, de lá, baixar o tutorial.
Aproveite esta oportunidade. Um material assim você só encontra na MyPharma!
Mix de produtos para perfumaria de farmácia
Você sabe por que o mix de produtos é a chave para criar técnicas de vendas e aumentar os lucros de uma farmácia?
Porque com um bom catálogo de mercadorias, você atrai não só a necessidade do cliente, mas os seus mais sinceros desejos.
Existem coisas que só tem na farmácia, concorda?
E para montar o mix de produtos para perfumaria é necessário, acima de tudo, estar atento!
Em primeiro lugar, atento às marcas; em segundo, às variedades que os fornecedores apresentam; e, em terceiro e mais importante., às categorias de produtos que compõem as necessidades e desejos básicos e secundários dos seus consumidores.
Em resumo, o mix de produtos para revender em farmácia deve incluir:
- itens de higiene pessoal;
- maquiagem;
- cosméticos para pele, cabelo e corpo em geral;
- e perfumes (pode variar de acordo com seu público-alvo).
Além disso, o que é mais importante e absolutamente indispensável é que você esteja antenado às novidades e tendências de mercado, pois é isso que assegura a compra do que o público realmente tem vontade de adquirir.
E aí… você tem buscado saber o que seus clientes desejam?
Apresentar novidades aos seus clientes é a chave para mantê-los visitando a sua farmácia ou drogaria sem que isso aconteça apenas nos momentos em que eles precisam de medicamentos!
O esquema é claro e já dá para começar a praticar!
Produtos novos = oportunidades de novas vendas = MAIS LUCRO!
Portanto, não espere que o distribuidor traga aquilo que é novo. Dificilmente ele vai… Você mesmo deve buscar o que é do interesse dos seus clientes.
Como descobrir as tendências para um mix de perfumaria de farmácia
A descoberta das tendências do momento acontece na internet.
Se você não consegue estar muito dentro desse tema, pode designar essa tarefa para algum(a) atendente ou balconista da sua farmácia.
Deixar alguém encarregado de acompanhar as tendências ou o que as blogueiras estão divulgando no momento é uma ótima estratégia para saber o que seus clientes estarão buscando.
Muitas vezes, a melhor estratégia é atrair clientes para sua farmácia através do desejo e não somente da necessidade.
Depois de definir sua lista, elitize o mix. Comece a adquirir novas opções, variedades dos produtos. Conte com itens que lhe dão maiores margens e também com aqueles que são mais acessíveis ao público.
Como resultado, isso ajudará a aumentar o ticket médio, o que é muito importante para a saúde financeira da farmácia.
Agora que você já sabe como descobrir as tendências do momento para investir no mix de perfumaria da sua farmácia que tal conhecer a lista de produtos mais vendidos?
Lista de produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia
Confira abaixo a lista de produtos vendidos na perfumaria de farmácia que mais tem aderência de mercado:
- Creme hidratante para rosto – Nivea;
- Máscara de cílios – Maybilline;
- BB cream para a região dos olhos – L’Oreal
- Sabonete líquido para o corpo – Nivea;
- Protetor labial sabor melancia – Nivea;
- BB cream 5 em 1 – Nivea;
- BB cream com FPS 30 – L’Oreal;
- Batom matte gloss;
- BB cream FPS 50 – La Roche-Posay;
- Desodorante feminino – Nivea;
- Fralda descartável infantil;
- Colônia infantil – Diversas marcas;
- Shampoo infantil – Diversas marcas;
- Brinco infantil – Diversas marcas;
- Lenço umedecido para corpo – Diversas marcas;
- Lenço umedecido para rosto – Diversas marcas;
- Protetor solar FPS 50 – Sundown;
- Desodorante masculino – Nivea;
- Tintura para cabelo – Diversas marcas;
- Combo: shampoo + condicionador – Pantene;
- Shampoo + condicionador – Seda;
- Absorvente higiênico – Always;
- Protetor diário – Always;
- Fio dental – Diversas marcas;
- Fralda descartável adulto – Diversas marcas;
- Desodorante masculino – Rexona.
Como você pôde perceber, não há nenhum perfume nessa lista. Mas como já dissemos anteriormente, isso não significa que você não deve investir em perfumes também.
Mas talvez seja interessante fazer uma pesquisa com seus clientes antes de investir em produtos mais caros com baixo giro. Afinal, nem todo mundo pensa em farmácias quando decide comprar um perfume.
Agora, que tal conhecer outros tópicos super importantes sobre a precificação, organização e categorização da perfumaria da sua farmácia?
Mas antes vale a pena conhecer também a lista de produtos de conveniência que não podem faltar na sua farmácia ou drogaria!
Preencha o formulário abaixo e receba essa lista no seu e-mail antes de terminar de ler este artigo!
Como precificar produtos de perfumaria de farmácia
Em primeiro lugar, precisamos estabelecer dois conceitos:
- preço e valor são coisas diferentes;
- cliente por preço vai embora e cliente por valor fica!
Você consegue ter dimensão do quanto vale um pacote de absorventes para uma consumidora que acabou de entrar em seu ciclo menstrual e não tem esse produto na bolsa?
E qual é o valor de um perfume único, muito desejado, e que só é encontrado na sua farmácia na sua região?
Com certeza, o preço desses produtos são bem menores do que o valor deles aos clientes. E é exatamente isso que queremos dizer!
Não se trata de superfaturar preços – até porque isso lhe traria prejuízos posteriores e incredibilidade -, mas ter a percepção do valor do seu mix de produtos.
Vale ressaltar ainda que aqui é possível analisar os preços dos seus concorrentes sem se prender a eles, mas utilizá-los como base para precificar a sua lista de cosméticos e itens de perfumaria em geral.
E, já que mencionamos, como ficam, então, os valores?
Em suma, a fórmula para precificar os produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia é a seguinte:
Custo + tráfego + margem = preço final.
E nesse resultado surge a diferença entre o preço e o valor.
Preço: calculado sobre o custo do produto + margem de lucro.
Valor percebido: calculado sobre o custo do produto + margem de lucro + valor do produto para o público consumidor.
Atente-se ao fato de que existem produtos na farmácia que não merecem ser vendidos a um preço tão baixo. Em contraponto, certamente, existem outros que não terão saída se forem postos nas gôndolas e prateleiras com propostas de valores muito altas.
Por isso, a análise é fundamental. Só com uma análise bem-feita você pode observar e definir as alterações nas precificações futuras.
Como organizar perfumaria em farmácia ou loja de cosméticos
As estratégias de vendas para cosméticos e perfumaria passam pela organização destes itens no PDV.
A perfumaria de farmácia é um cantinho muito, mas muito importante. No entanto, organizar esse setor dá um trabalhão!
Então, vamos direto ao assunto!
Uma perfumaria de farmácia envolve muitos itens, diferentes categorias e devem ocupar espaços estratégicos no ponto de vendas.
Ficou cansado só de pensar? Calma que nós te ajudamos nessa tarefa!
Em resumo, você precisa dominar quatro pilares para organizar uma perfumaria e destacar os produtos que compõem este setor. Esses 4 pilares são:
- layout: layout de perfumaria de farmácia;
- categorização: categorias de produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia;
- exposição: gôndolas de perfumaria em farmácia;
- sintonização: Feeling para perfumaria de farmácia.
Estes quatro pilares são a base e, juntos, trarão uma boa organização para a perfumaria da sua farmácia.
Vamos entender cada um deles?
1. Layout de perfumaria de farmácia
O layout é a parte estrutural da perfumaria. Isto é, trata-se, então, da planta da perfumaria.
No layout são definidos detalhes como:
- melhor localização para perfumaria em farmácia;
- número de gôndolas e prateleiras para a perfumaria de farmácia;
- e qual é o melhor espaço para a perfumaria.
O melhor layout de perfumaria de farmácia é definido após um estudo do espaço do seu ponto de vendas e as possibilidades estruturais do PDV. No entanto, com base em estudos sobre o assunto, temos uma regra geral que aconselha o seguinte:
- o layout da perfumaria estabelece que este setor seja colocado em locais estratégicos, de preferência, na entrada ou saída da farmácia;
- as gôndolas e prateleiras de perfumaria devem estar nos caminhos que os clientes mais trafegam;
- com a perfumaria é possível destacar-se e diferenciar-se pela comunicação visual. Inclua no layout uma boa identidade, decoração agradável e lembre dos espaços para propagandas.
O layout da perfumaria será melhor e mais assertivo se definido junto ao estudo de todo o projeto estrutural da farmácia. Portanto, busque desenvolver um excelente layout para farmácia e para a disposição dos produtos.
Veja abaixo um exemplo de layout interno de drogarias, com um correto aproveitamento do espaço e da circulação de clientes:
2. Como categorizar os produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia
Abaixo apresentamos um modelo de categorias para os produtos de perfumaria. Depois de uma categorização ampla ainda é possível dividir essas categorias em sub-categorias e gerar mini-combos de produtos para aumentar o faturamento do seu negócio. Confira:
Higiene pessoal:
- sabonete;
- creme dental;
- desodorante;
- perfume;
- shampoo;
- condicionador;
- fralda descartável;
- fralda descartável adulta;
- absorvente;
- barbeador e lâminas para barbear.
Maquiagem e acessórios:
- base;
- máscara para cílios;
- delineador;
- batom;
- paleta de sombras;
- brincos.
Lista de cosméticos para pele:
- creme antissinais;
- creme para espinhas;
- loção hidratante;
- produtos para depilação;
- protetor solar;
- pós banho de sol;
- produtos para limpeza da pele.
Lista de cosméticos para cabelo:
- tintura para cabelo;
- matizador;
- ampolas hidratantes para cabelo.
Lista de cosméticos para o corpo em geral:
- esmalte;
- algodão;
- acetona;
- óleos hidratantes;
- creme para barbear.
Depois disso, monte “mini combos” com estes produtos. Ou seja, sub-categorize suas categorias.
Por exemplo:
- variedades de absorventes (interno ou externo) + sabonetes íntimos;
- produtos de cuidados com a pele: água micelar + creme antissinais + creme hidratante + esponjas de limpeza para pele + lenços de limpeza para pele;
- variedades de shampoo + condicionadores + ampolas hidratantes + cremes para hidratação;
- variedades de desodorantes etc.
A categorização atrai e é confortável para o olhar do cliente. Além disso, facilita a compra e a venda dos produtos.
Vale ressaltar aqui que a venda casada é considerada prática ilegal pelo inciso I do artigo 39 do Código de Defesa do consumidor (CDC). Mas, a venda só é considerada casada se o(a) cliente não puder comprar os produtos isoladamente.
Tenha certeza de ofertar todos os produtos dos kits também de forma separada e você não terá problemas com o CDC.
3. Como organizar gôndolas e prateleiras da perfumaria de farmácia
Você sabe induzir seu cliente a consumir mais? Ou ainda, lembrá-lo sutilmente que precisa comprar determinado produto?
Isso é possível através da organização das gôndolas e prateleiras!
Para realizar esta tarefa de mexer na disposição de produtos em farmácia retorne ao layout da perfumaria e:
- identifique quais são os pontos de maior tráfego dos clientes e os marque como pontos estratégicos;
- faça a disposição dos combos de produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia nestes pontos estratégicos;
- e lembre-se de sempre atualizar as gôndolas, pois alguns produtos são sazonais, como os protetores solares no verão e as loções hidratantes no inverno.
Lembre-se que ao organizar uma gôndola ou prateleira da perfumaria, produtos que não eram do interesse do cliente, certamente, passam a ser apenas com um olhar. Portanto, faça a disposição correta e harmônica dos itens.
4. Feeling para perfumaria de farmácia
Você deve observar, imaginar e sentir o que será interessante para a farmácia e para o cliente na perfumaria.
Por exemplo:
- quais produtos os clientes querem ver em destaque?
- quais características dos produtos serão mais buscadas pelos clientes?
- o que agrada o cliente na perfumaria?
Em conclusão, o feeling é decisivo para a sintonia que deve existir entre o gestor de farmácia e o setor de perfumaria e seus clientes.
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Agora que você já sabe tudo sobre os produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia e drogaria e, também, como organizar esses produtos para aumentar seu ticket médio e o seu faturamento, que tal saber como negociar com uma distribuidora?
Distribuidora de perfumaria para farmácia – Como escolher?
Existem distribuidoras de perfumaria para farmácias próximas a você?
É interessante você fazer uma pesquisa no Google por distribuidora de perfumaria para farmácia, e começar a entrar em contato para:
- fazer cotação de preços;
- comparar diferentes tipos de negociação, formas e prazos de pagamento;
- distribuidoras que possuam o maior mix de perfumaria, para que você consiga comprar em volume e pagar mais barato;
- e distribuidoras de perfumaria que cumpram os prazos de entrega!
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